あなたの提案にこそ価値がある。
クライアントのお困り事解決。その時に私たちはお金をいただくことができます。
ポイント
すでに「困りごと」がある場合
→相手が困っていることを助けてあげる
→相手が将来困るであろうことを回避してあげる（提案が必要）
「困りごと」をまだ把握していない場合
→お困りごとを、あなたが発掘する意識を持つ
あなたの提案力を上げる
★一つ一つの知識、経験があなたの提案力を上げるきっかけになります。
★YouTubeって、本当にすごいし万能なんです。その可能性をクライアントに伝えましょう。
自分の作った動画が日本中どころか、世界中に届けられる！
そして、必要な人に必要な情報を届けられる！
実はYouTubeでは、AIの機能が働き、欲しい人へ必要な情報を自動的に届けられるようになっています。
例えば、中田敦彦さんのYouTubeばかり見ていたら関連動画に中田さんの動画が載っていたり、YouTubeで「化粧品 オススメ」と調べると化粧品に関する動画が出てきたり。
これはYouTubeのAIの機能が作用しています。
なので、変に広告やチラシを打ったりして無駄になることはありません。
なお、チャンネルが伸びていく原理については↓をご覧ください。
https://docs.google.com/document/d/1apbriKkentrXGfaYRvczx3KEd6jJl6uZkoNjtNUV3-0/edit
クライアントの不安を取り上げる
★不安なものに対して人はお金を払います
・YouTubeをやってみたものの、動画の内容考えたり、撮影したりで時間が意外と時間が取られれます。
・動画の内容によっては、再生回数が10回で終わるケースも全然あります。
・外注してみたらプロデューサーが素人で、チャンネルが崩壊した事例を見てきました。
・広告やチラシを使った場合、費用がかさんでしまいますし、一度行えばその時点で終わります。
将来、成功する姿を想像させる
このYouTubeプロデューサーに任せたい！と思ってもらえれば勝利です！
・撮影、編集などの手間のかかる作業はこちらで全て引き受けますので、〇〇さんは本業に集中することができます。
・動画の内容は専門である私が視聴者の見たい動画を考えて提案しますので、お任せください。
・YouTubeに関するお悩みは全てお聞きしますね。
・編集者や撮影者との連携は全て私が引き受け、〇〇さん専属の窓口としてお受けしますのでご安心ください。
クライアントを知る
多くのクライアントはYouTubeどころか、インターネットの知識、パソコンの知識すらない。
まずは私たちが極限までハードルを下げることが大切。
・YouTubeを使ってうちの商品宣伝したいんだけど、どうやってやればいいんだろう？
・YouTubeを使って目立ちたいけど、何を投稿すればいい？
・撮影や編集ってどうすればいいの？
・YouTubeチャンネルは片手間に、1人でできる。
・自分の好きなことを投稿すれば、すぐに何万回、何十万回と見てもらえる。
・動画の構成を適当に作り、台本がなくとも適当に話せば大丈夫。
・撮影や編集は１日あればすぐにできる。
などなど。
基本的にクライアントは、「YouTubeは簡単にできる」と思いこんでいる人が多い。
もしそうであるならば、YouTubeプロデューサーという働き方は成立しません。
しかしYouTubeプロデューサーが存在するということは、1人で運営していくのは難しいのが現実です。
そういった勘違いに気づいてもらうことが大切になってきます。
魔法の提案テンプレート
YouTubeプロデュース案件を一気に獲得する方法です。
テンプレート
はじめまして、○○と申します。
募集要項拝見させていただきました。
是非お仕事お受けさせていただければ幸いです。
【普段の仕事内容】
・投稿する動画の内容を考え、提案する
・動画の構成を考え、台本を作成する
・動画編集やサムネイルを仕事仲間に依頼する
・チャンネルが伸びていくように分析を行う
【実績】
・YouTubeチャンネルからクライアントの商品が売れ、売上が初月から100万円達成
・登録者数20万人の動画の企画、動画編集担当
【その他】
・連絡など終日対応可能となります。
・YouTubeチャンネル運営チーム「MOVIE HOLIC」に所属しており、私が〇〇様のチャンネルの窓口としてまして、円滑に進めてまいります。
【最後に】
「おもいやり」を大切にして、動画編集者やサムネイル制作者と連携を取り合っております。
是非〇〇様のチャンネルについても、おもいやりを大切にして運営していきたく思います。
よろしくお願いします。